Comment Toiture & fils est passé de 4 à 20 demandes par mois.

Le point de départ

Lorsque Marius nous contacte, Toiture & fils existe depuis 5 ans et Google Ads est déjà utilisé pour essayer de générer de nouveaux chantiers.

Les campagnes sont alors gérées en interne par son alternant. Le problème n'est donc pas l'absence de publicité : l'entreprise dépense déjà de l'argent sur Google, mais les campagnes ne génèrent pas les bons prospects.

Les contacts reçus sont peu qualifiés et le site génère seulement environ 4 demandes par mois.

Concrètement, plusieurs problèmes freinent l'acquisition :

• Des campagnes Google Ads qui manquent de pilotage
• Des recherches peu pertinentes qui consomment une partie du budget
• Des demandes qui correspondent mal aux prestations recherchées
• Une visibilité naturelle encore trop faible sur Google
• Un site qui ne transforme pas suffisamment les visiteurs en demandes

L'enjeu n'était donc pas simplement de générer plus de trafic. Il fallait attirer les bonnes personnes et transformer davantage de recherches en véritables opportunités commerciales.

Les objectifs

Notre priorité était de reprendre le contrôle de l'acquisition et de faire de Google une source de demandes beaucoup plus régulière.

Nous avons défini quatre objectifs :

• Générer davantage de demandes qualifiées grâce à Google Ads
• Éliminer progressivement les recherches et clics peu pertinents
• Développer parallèlement la visibilité naturelle grâce au SEO
• Mettre en place une acquisition moins dépendante d'un seul levier

L'idée était simple : utiliser Google Ads pour obtenir des résultats rapidement tout en construisant avec le SEO une visibilité durable.

Ce qu'on a mis en place

Nous avons repris l'acquisition sur deux fronts en parallèle : Google Ads pour capter immédiatement la demande et SEO pour développer la visibilité à plus long terme.

Reprise des campagnes Google Ads

• Analyse de la structure et des performances des campagnes existantes
• Réorganisation des campagnes autour des prestations prioritaires
• Travail sur les mots-clés et les intentions de recherche
• Exclusion progressive des recherches non pertinentes
• Réécriture des annonces pour mieux qualifier les prospects avant le clic
• Ajustement des budgets en fonction des performances

Référencement naturel

• Identification des recherches utilisées par les futurs clients
• Optimisation des pages stratégiques du site
• Développement du contenu autour des prestations de couverture
• Renforcement de la visibilité sur les recherches locales
• Travail progressif de l'autorité du site

Conversion

• Clarification des prestations et des messages sur le site
• Mise en avant des principaux éléments de réassurance
• Parcours simplifié vers la prise de contact
• Meilleure visibilité des appels à l'action

Suivi des demandes

• Mise en place du suivi des principales conversions
• Analyse de la qualité des demandes générées
• Suivi régulier des performances des campagnes
• Optimisations en fonction des résultats observés

Les résultats

Les premiers résultats sont arrivés en moins d'une semaine après la reprise des campagnes.

Mais surtout, la progression s'est confirmée dans le temps grâce au travail combiné sur Google Ads et le référencement naturel.

Le site, qui générait auparavant environ 4 demandes par mois, est progressivement monté jusqu'à 20 demandes mensuelles.